朱永德：经商得有“阿甘”精神

 

陈  颖   鹿道富   吴国贤

 

 

 原是一文不名的农家子弟，２５岁时，用借来的资金在延吉市投资了第一家眼镜店，随后的１３年里，瞅准时机，接连开了六家连锁店。如今，刚入不惑之年的他便已坐拥千万资产，成为延边眼镜行业的翘楚，他就是延吉大明眼镜连锁店的老总——朱永德。

是什么成就了他青年创业的神话？是智慧、魄力、汗水？而朱永德认为：“经商最重要的，得有‘阿甘’精神。”

 

穷人的孩子早当家

 

    １９７１年，朱永德出生在浙江省温州市郊区一户贫困的农民家庭，家中共有兄妹三人，他排行老二，母亲早丧，是奶奶和父亲把他拉扯长大。

    当年，因为母亲病故，家里借了４０００元的高利贷，一直没有能力偿还。于是，每到过年，债主就会把奶奶辛苦饲养一年的肥猪牵走，充作利息。一家五口只能清汤寡水地过年。

    家境贫寒并没有消磨掉朱永德的意志，即便只有一身衣服，他也要每天清洗干净，面貌整洁地出现在课堂上。

    看着父兄辛苦挣钱也仅够养家糊口，再想到家中背负的沉重债务，年仅１８岁的朱永德做出了一个重要决定，他要到工厂当技工，帮着家里挣钱还债。父亲拗不过他，只得同意。

    也许是从小苦难的经历造就了朱永德的坚韧不屈，短短两年后，他凭着自己的奋斗，月收入就达到两千多元，这对于他的家庭来说无疑是个天文数字。朱永德至今难忘，当自己一次性还清了压在全家人头上十多年的高利贷，一家五口喜极而泣的模样。

    朱永德说，当时在温州他的月收入已经不算低了，可总觉得不满足，不愿意这样过一生，闲下来时更觉得压抑。

    偶然一次，朱永德听说早年出外闯荡的大伯回村“招兵买马”，要在北京开眼镜店，他隐隐地觉得这是一次难得的机会。虽然当时，他根本不了解做眼镜店学徒工是干什么的，但他坚信，成功需要眼光，需要冒险，他决定把握机会走出去。

 

敢于冒险成功创业

 

    朱永德说：“每个人就像一把刀，一直闲置着就会生锈，磨一磨就亮了，再磨一磨就会锋利无比。”在起初的几年里，他一直在努力地打磨自己。

    在外打工的日子里，朱永德一边用心学习配眼镜的专业技巧，一边广交朋友，学习别人的经商之道。几年后，眼光敏锐的他萌生了自己开店的想法。

    １９９６年，２５岁的朱永德经过认真考察，决定将自己的起点定在延吉市。他谢绝了老板的高薪挽留，和妻子一起带着向亲戚赊来的产品，东挪西借的３０万元资金，只身来到延吉市，在延吉市最繁华的西市场黄金地段，租下了一间６０平方米的门市房，开起了第一家“大明眼镜”店。

    创业之初必定充满了艰辛，因为全部资金都用在了店铺的经营上，身无分文的他不得不借住在朋友家里。“我每天夜里都睡不着觉，总是在夜深人静的时候，反复思考自己下一步该怎样走。”

    当时，延吉市已经有几家上规模的眼镜店，可朱永德发现，这些老店开始呈现出一种固步自封的状态，他相信延吉眼镜市场开发潜力十分巨大。

    敢想敢干，吃苦耐劳，奠定了朱永德成功的基础。除了睡觉，朱永德和妻子全天候守在店里。从接待、验光到配镜，他们严把每一道工序的质量，以高标准的产品和服务赢得了顾客的信任。

功夫不负有心人，两年后，大明眼镜店在夫妻俩的共同经营下，逐渐打开了市场，有了一定的知名度。

    有了积蓄的朱永德，开始迅速扩张市场，在接下来的１３年里，连续开了六家连锁店。当别家眼镜店跟风而至时，“延吉大明眼镜”早已在延吉市的多个商业网点占据了一席之地，逐渐成为延吉市眼镜行业的领跑者。

 

遭遇挫折却体会到人情

   

    朱永德说，如果把创业比作登山，自己就是那个较早看到顶峰上旗帜的人，他十分清楚自己要达到的目标，但是，脚下的路在哪里，还要靠他不断地去探索。

    有一段时间，朱永德身边的朋友突然发现，他不再像从前那么忙碌了。

    朱永德自己也承认，成功后的他开始了陷入了深深的迷惑之中。

    他发现自己现在面对的工作已经超越了以往的经验。之前，无论是打工，还是开店，他都是在创业，有充分的自信，足够的动力。如今，手中的生意形成一定规模后，他却感到茫然不知所措。

    经过不断地总结与反思，他花费巨资，从外地聘请优秀的经营团队来管理他的企业，在朱永德看来，“我的文化限制了思维，买卖越大，我越不自信了。我要改变管理模式，要让团队发挥自己的主观能动性。”

    起初，朱永德对精英管理团队给予了充分的信任，完全放手让他们去管理。然而，尝试就意味着风险，一段时间的运作之后，朱永德发现，精英式的管理模式并不适合延边的市场。他放弃了初衷，解聘了精英团队，自己来管理企业。改变虽然没有成功，但他从中学到了许多新的经营理念。

    汲取各方面的经验，再加上他用情管理的方式，朱永德获得了员工的爱戴，上下齐心，大明眼镜走出了瓶颈，事业开始蒸蒸日上。如今，朱永德总结，管理不能没有情，生硬的制度，远没有以情感人有实效。

    目前，延吉市的眼镜连锁店早已遍地开花，市场状态趋于饱和。此时的朱永德，却早已将目光锁定高端市场，开始了资本收缩、重组，创立旗舰店，走高端品牌效应。

    作为州内最大的眼镜连锁店，延吉大明眼镜开始完成第三轮发展。朱永德已经申请获得了迪奥、雷朋等国际大品牌的代理权，这也意味着大明眼镜取得了延边地区走高端市场的资格，又一次抢占了先机。

    “我现在正在努力搭建平台，争取让大明眼镜能与世界接轨。”朱永德说，刚刚步入四十岁的他，正是人生经历最旺盛的时候。“我要再给自己五年时间，重新打造‘大明眼镜’，它将成为延吉市乃至全州眼镜店的龙头。”

 

要做事业上的“阿甘”

 

    朱永德说，如果自己挣了５０万元，就会用１００万元来投资。因为，对于那面一直竖立在顶峰的旗帜，现在的他才刚刚走过了山脚，没有到山腰，距离山顶还很远很远。

    朱永德身上的这种“阿甘”精神，不仅体现在性格上，也体现在生意场上。

    ２００８年，朱永德与朋友联手，在黑龙江省牡丹江市投资了一家大型粮食加工豆油厂。“开始的时候，朋友一忽悠，我连市场都没有考察，就投入了上千万的资金，现在想来，这种盲目的行为无异于‘自杀’。”

    实际上，投资伊始，朱永德完全不懂行，全凭摸索。“我们几个人一边生产，一边争吵，豆油销路十分惨淡。”

    朱永德无数次问自己：“难道厂子就这样倒闭了？不行，我不能就这样失败。”

    他认准的目标已经确定，但怎么实现？他的答案是，“靠别人永远成不了事，只有靠自己。”

    经过深思熟虑，朱永德计划，当“大明眼镜”完成资本收缩，品牌旗舰店打造完毕后，他会将企业完全交给妻子打理，自己要常驻牡丹江油厂。依靠自己的实力，买下豆油厂５０％的股份，重新开始。

    朱永德说：“我信奉丘吉尔的一句话，当你努力走到尽头的时候，你就会释然。我反思自己，最坏的结局就是打回延吉，那也无所谓，我还有大明眼镜，还有根基，所以有什么值得担心和畏惧的呢？”

    此时的朱永德，徘徊在向实业进军的人生路口上，他努力说服自己，坚持下去。“这时候，最难的不是资金，而是你如何说服自己，如何战胜迎面而来的困难。”

 

参政议政的商业奇葩

 

    一位业内同行对记者说：“在延边经商的南方人很多，成功者凤毛麟角，朱永德给人的印象很深。”

    奋斗多年的朱永德身上被标注了许多诸如“州政协委员”、“市人大代表”、“成功创业者”的标签，但朱永德从不以此来炫耀，他常说“只要做了，就会认真对待，坚持到底”。

    ２００２年，朱永德第一次当选州政协委员，之后连任了两届。参政议政的责任感、使命感让他的生活有了巨大的改变。每当有顾客上门，借着别人等待配镜的时候，他总会上前攀谈，从家长里短，到周边的大事小情，他希望利用一切机会了解百姓的生活，倾听民众的声音。

    一次，他从外地回来，下飞机后打车回延吉市，出租车司机竟然拉着他绕了半个延吉市。被宰的经历，让朱永德想到，如果可以在机场和市里通行班车，不仅可以杜绝宰客现象，也能方便外地来客。

    经过反复调查论证，朱永德在州政协第十一届三次会议上，提交了《关于开通市内至飞机场大巴的建议》和《协调配合共同参与预防青少年近视眼》等提案，得到了许多委员的积极响应。

    朱永德认为，只有提一些切合实际，真正能帮助百姓民生的意见和建议，才算真正履行了政协委员的职责。“作为一个企业家不仅要有勇气和眼光，还要有责任心。强烈的社会责任感是成功企业家基本的素质。”

    “性格决定命运。人生会遇到很多次向左走还是向右走的选择，决定你选择的还是你内心的声音，这也是你的性格决定的。”朱永德一脸认真地说：“我心里是很有气势的。”

    也许，正是凭借着这种乐观的精神和坚定的信念，才成就了今天的朱永德。相信这种精神和信念，会让他一步步迈向人生更高的巅峰。